Categories
Форекс Обучение

Читать книгу «Стратегия голубого океана» онлайн полностью

Найдя такую нишу, компании уже не приходится выбирать, заманивать покупателя низкой ценой или предлагать ему дополнительный сервис. Она делает высокоценностное предложение и может, соответственно, запросить высокую цену. Складывается впечатление, что поиск голубого океана — это и есть главное и единственное, что нужно сделать. Как только вы его отыщете, он сразу начнет окрашиваться в красный цвет.

В этих статьях идет речь о том, что прямая конкуренция приводит к имитации стратегии и ограничивает пространство возможностей для получения прибыли. Для того чтобы обеспечить прибыльный рост, компании должны освободиться от конкурентной борьбы посредством выхода на принципиально новый рынок. В алых океанах самое важное – это умение плыть, обгоняя своих конкурентов.

Можно предположить, что новые растущие экономики – это не просто океаны нового спроса, к которым надо лишь подобрать ключ. Это океаны новых потенциальных конкурентов, которые нацелены на крупные победы, не снившиеся даже таким гигантам, как Toyota, General Electrics или Unilever. В статье мы разобрали не все инструменты и принципы книги. Мы не рассказали, как работать с изменениями внутри организации, что такое матрица для анализа ценности, и о многом другом. Чтобы стать экспертом в стратегии голубых океанов, стоит обратиться к первоисточнику. Чтобы создать голубой океан, не обязательно выходить из своей отрасли.

Алые океаны никогда не утратят своего значения и останутся фактором деловой жизни. Но когда предложение начинает превышать спрос, бороться за долю рынка хоть и необходимо, но уже недостаточно для того, чтобы поддерживать устойчивый рост. Чтобы получать новые прибыли и возможности дальнейшего развития, им необходимо создавать голубые океаны. В алых океанах самое важное — это умение плыть, обгоняя своих конкурентов. Стратегия голубого океана свободна от оков конкуренции. Главное, о чем мы пишем в этой книге, – о необходимости уходить от конкуренции и создавать новые рынки, на которых вопрос борьбы с конкурентами просто не встает.

стратегия голубого океана читать

Не вдаваясь в подробное перечисление и описания, назовем лишь некоторые из них. Результаты наших исследований подтвердили, что не существует компаний, которые не знали бы неудач, как не бывает и вечно успешной отрасли. Мы на своем опыте узнали, что люди, как и корпорации, иногда поступают умно, а иногда — не очень. Чтобы добиться большего успеха, необходимо понять, как именно нам удалось получить положительный результат, и разобраться в том, каким образом можно его систематически воспроизводить. Именно это мы и называем умными стратегическими шагами, причем, как мы установили, первостепенное значение имеет стратегический шаг к созданию голубых океанов.

В Чан Ким, Рене Моборн

Как только кто-то один находит эту ячейку – сразу появляются последователи, и ячейка становится так называемым «алым океаном». Основной задачей на таких рынках является не только поиск, но и удержание своих позиций. Не позволяйте фильмам испортить ваши впечатления об этой книге, она ВЫДАЮЩАЯСЯ. После детской версии я прочитал всю книгу, великолепная история мести, хорошо написанная и полная приключений. Обязательна к прочтению, потому что это вечная классика. Стратегическую креативность можно использовать постоянно.

стратегия голубого океана читать

Крупнейшие международные компании прежде происходили в основном из Соединенных Штатов, Европы и Японии. Но сегодня картина меняется с невероятной скоростью. В списке Fortune 500 за последние пятнадцать лет китайских компаний стало больше в двадцать с лишним раз, индийских – примерно в восемь, а латиноамериканских – более чем вдвое.

Стратегия голубого океана Как найти или создать рынок, свободный от других игроков

Компания решила создать принципиально новый продукт. Им стало Yellow Tail— недорогое и вкусное вино, которое мог позволить себе каждый. В начале 2000-х годов австралийская винодельческая компания Casella Wines хотела выйти на рынок США, но она опасалась низкого спроса.

Мы хотим показать, как компании избежать ловушек, связанных с конкуренцией на рынке, и обратиться к инновациям, позволяющим эти рынки создавать. Предлагаемая модель стала итогом двадцати лет работы над стратегиями для самых разных компаний. Сегодня она помогает менеджерам создавать инновационные решения, ведущие к высоким прибылям. Когда ваша кривая ценности начнёт сливаться с кривой конкурентов, вам снова потребуются инновации. Выходите за пределы своей стратегической канвы и ищите новый голубой океан. Долгосрочный успех организации зависит от её способности многократно создавать голубые океаны.

стратегия голубого океана читать

Эти вопросы помогут выявить неактуальные факторы конкуренции. Постарайтесь определить скрытые компромиссы, на которые потребители были вынуждены пойти. Благодаря техноло­ги­ческому прогрессу произво­ди­тельность выросла, и предложение превышает спрос. Но для современного бизнеса характерен ряд тенденций.

Создать отрасль заново: Cirque du Soleil

Только тогда компании смогут продуманно и ответственно подойти к созданию голубых океанов, максимально увеличив свои возможности и уменьшив до минимума риск. Ни одна компания — независимо от размера и возраста — не может позволить себе превращаться в игрока-шулера с речного парохода. Ким и Моборн проанализировали стратегии компаний, которые смогли создать голубые океаны, из 30 разных отраслей.

Голубой океан против Красного океана

Реализацию стратегии можно встроить в процесс ее создания. В стратегии голубого океана мы видим сочетание аналитики и человеческого фактора в компании. Мы признаем и уважаем необходимость объединять с помощью новой стратегии умы и сердца, так, чтобы каждый человек искренне хотел принять эту стратегию и участвовать в ее реализации не только по долгу службы, но и по зову сердца. Вот почему стратегия голубого океана не отделяет создание стратегии от ее реализации. Стратегия голубого океана, напротив, подразумевает, что реализация изначально встроена в стратегию через процессы ее создания. Стратегия голубого океана показывает, как сформировать отрасль, как это нужно компании, и создать новые рынки.

Читать книгу: «Стратегия голубого океана»

Установка доступной цены запустит механизм «сарафанного радио» и придаст популярности продукту. Неклиенты 2 уровня— покупатели, которые не пользуются вашим продуктом, потому что он слишком дорогой или сложный. Выясните, почему эти люди не покупают вашу продукцию и не пользуются товарами и услугами вашей отрасли, и постарайтесь найти общее между этими причинами. Узнайте, чтó им нравится, выясните, какие решения их привлекают. Часто от неклиентов поступает больше идей по поводу открытия и расширения голубого океана, чем от постоянных клиентов. Неизбежны разногласия в выборе факторов конкуренции и их оценки относительно вашей фирмы.

Основные вопросы, которыми они задавались при реализации стратегии голубого океана, были следующими. Как объединить всю деятельность компании вокруг стратегии голубого океана? Как удержаться и не поддаться влиянию «алого мышления» – мы называем это «ловушками алого океана», – которое притягивает даже тех, кто реализует стратегию голубого океана? Именно эти вопросы и побудили нас подготовить новое, дополненное издание. В условиях, когда конкуренция на глобальном уровне становится все более ожесточенной, а торговые барьеры рушатся, найти ответы на эти вопросы становится как никогда важно.

Наоборот — в большинстве примеров компании нашли новые рынки в своих сферах — там, где они уже преуспевали. В книге предлагаются практичные инструменты, которые помогут понять, каким должен быть бизнес, чтобы не было конкуренции и были минимальные издержки. Нужно найти свой путь, которым никто не ходил раньше. Здесь даны характеристики хорошей стратегии, рассказано, какие важные действия нужно совершить.

О книге “Стратегия голубого океана Как найти или создать рынок, свободный от других игроков”

Пользователи получили большой выбор треков, возможность скачивать музыку в хорошем качестве и полезные рекомендации от редакторов. Артисты и звукозаписывающие компании — прибыль и соблюдение авторских прав, а Apple — прибыль и рост популярности других своих продуктов. Для анализа цен Ким и Моборн придумали диаграмму «Ценовой коридор для маржинальная торговля это целевых масс». Целевые массы — это покупатели, которые уже как-то удовлетворяют потребность, с которой вы работаете. Они не обязательно платят вашим конкурентам — скорее всего, они платят за альтернативные товары и услуги. То есть убедиться, что покупатели могут себе позволить приобрести продукт, а компания — получать устойчивый доход.

Возможности голубых океанов всегда были рядом — только руку протяни. По мере их открытия рыночная вселенная расширялась. Мы верим, что это расширение и является interactive brokers платформа залогом роста. Однако и в теории, и на практике люди порой не понимают, каким образом можно систематично создавать голубые океаны и брать над ними власть.

Здесь калькуляция происходит из цены, а не из стоимости, и необходима для получения структуры затрат, которая является одновременно прибыльной и трудно уравниваемой. При разработке своей стратегической модели вы сможете увидеть наиболее важные факторы в вашей отрасли, а также показать стратегический профиль всех, кто работает на этом рынке. Со временем рынки перегружаются, цены на продукты резко падают, а прибыль исчезает. Эта тенденция может усугубляться технологическими достижениями. Чтобы решить проблему недостатка ресурсов, правильно распределите уже имеющиеся ресурсы.

Эти идеи не для тех, кто мечтает лишь о том, чтобы выжить. Если же ваши помыслы лишь им и ограничены — дальше не читайте. Однако если вам хочется пойти по иному пути, создать компанию и выстроить с ее помощью будущее, в котором клиенты, сотрудники, акционеры и общество — все окажутся в выигрыше, читайте дальше.

Каждому предпринимателю хотелось бы работать в идеальных условиях, когда его товар пользуется спросом, издержки минимальны, а конкуренты отсутствуют. И по большей части из-за того, что люди даже не пытаются посмотреть на ситуацию шире и найти другие варианты. Они просто развиваются в том, что уже существует, стремятся заработать побольше или немного больше снизить цену, или привлечь чуть больше клиентов.

В любой отрасли есть необходимые для проникновения на рынок факторы. Но предпочтения потребителей меняются, и может оказаться, что текущие что значит брокерский счет товары и услуги слишком сложны и дороги для покупателей. Новый товар возникает лишь в 14% случаев, которые обеспечивают 61% общей прибыли.

При этом самый важный вопрос – как создать стратегию – упорно замалчивается. Но, как известно, планирование – это одно, а стратегия – совсем другое. Иными словами, теория построения стратегии у нас отсутствует как вид. На конкурентных рынках (в алых океанах) все настолько похожи друг на друга – товары и услуги, методы продвижения и т.

Если до этого нужно было изучить отрасли-конкуренты, то теперь стоит посмотреть на тех, кто предлагает альтернативные решения в вашей отрасли. В книге они названы альтернативными стратегическими группами. Рене Моборн – профессор стратегии в INSEAD, директор Института стратегии голубого океана INSEAD, заняла второе место в списке Thinkers50 в 2011 г. (единственная женщина, поднявшаяся в этом списке так высоко). Все эти статьи послужили основой для разработки подхода, который стал известен со временем как стратегия голубого океана.

Когда кривая ценности начнёт сливаться с кривыми конкурентов — нужно создавать новый голубой океан. Голубой океан — это кривая на стратегической канве, которая отличается от конкурентов. Если кривая ценности совпадает с кривыми других компаний из отрасли, бизнес находится в алом океане. Обычно компании создают свои продукты, основываясь или на функциональной, или на эмоциональной привлекательности. Чтобы добиться лучшего результата, нужно добавить одно к другому.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *